Мистер языка телодвижений Аллан Пиз: Кто часто улыбается, живет дольше

ЛИЧНЫЙ ОПЫТ – ЭТО КАПИТАЛ

- Что заставило вас заняться изучением жестов?

- Я вырос в малообеспеченной рабочей семье. С ранней юности надо было самому зарабатывать деньги. Подростком я стучался в чужие двери, предлагая купить кухонные принадлежности. И уже тогда по внешнему виду людей мог определить: купят они товар или нет? Вскоре я стал успешным продавцом. С 17 лет меня начали приглашать на конференции поделиться опытом продаж. Личный опыт стал основой для новой технологии. В результате я изложил его в книге «Язык телодвижений».

- Издатели сразу проявили интерес к вашей книге?

- Нет, никто ею не заинтересовался. Тогда я взял деньги вперед у своих слушателей, захотевших иметь такую книгу под рукой. На эти 7 тысяч долларов я напечатал свой труд. А потом сам на грузовике развез книги по магазинам. Обошел все местные телекомпании с рассказом о том, что вышла в свет книга «Язык телодвижений». Способ привлечь внимание к новой книге был, конечно, странный, но он сработал, как лесной пожар. Сегодня моя книга имеет огромный успех во всем мире, а я являюсь владельцем издательской компании.

- Правда, что в 21 год вы продали страховок на один миллион долларов?

- Да, я и сейчас хорошо зарабатываю, но по-прежнему экономлю. Ведь вырос в бедной семье, а привычки так быстро не меняются. Мне почти 60 лет, но я намазываю масло на хлеб ровно столько, сколько нужно. Ношу простую одежду. Помогаю детям деньгами. Но, чтобы они не стали высокомерными, много не даю. У меня шестеро детей. Конечно, заработанные деньги уходят очень быстро. Часть трачу на благотворительность.

- Хотел бы отметить зоолога Десмонда Морриса, автора книги «Голая обезьяна». Эта книга о связи человеческого поведения с животным. Отмечу и влияние всемирно известного биолога Хелен Фишер, изучающего природу людей. Эта женщина - современный Чарльз Дарвин. Для меня большая честь, что она недавно побывала на моем выступлении и аплодировала.

- В начале 80-х годов моим клиентом была леди Чемберлен. Ее судебное дело прогремело на всю Австралию. В палатку, где она спала с маленьким сыном, пробралась дикая собака динго. Она схватила мальчика и исчезла вместе с ним. Тело мальчика не нашли. А мать обвинили в убийстве сына потому, что под прицелом телекамер леди Чемберлен вела себя неправильно и производила плохое впечатление. К сожалению, ко мне она обратилась слишком поздно. Общественное мнение сформировалось уже не в ее пользу. В итоге, когда леди семь лет провела в тюрьме, вдруг нашлись останки ее сына. Судмедэксперты подтвердили, что ребенок погиб от зубов собаки. Несчастную мать тут же освободили. Случай с леди Чемберлен наглядно показывает, куда может привести плохой язык тела.

- По вполне понятным причинам я не могу назвать многих. Среди них Джон Говард – бывший премьер-министр Австралии. Я помогал ему выступать на теледебатах. Мое знакомство с российскими политиками началось с мэра Санкт-Петербурга Анатолия Собчака. Хорошо помню его помощника – Владимира Путина. В то время российские политики практически не знали языка тела, от чего страдал их имидж. На своих семинарах я говорил им: если хотите казаться убедительными, то складывайте ладони в треугольник. Это жест уверенных в себе людей. И медленно покачивайте головой, когда слушаете. Недавно по телевизору я видел российского премьер-министра Владимира Путина. Он производил впечатление уверенного в себе политика.

- Главное – секс! (Смеется.) А если серьезно, то, когда мне было двенадцать лет, я увидел фильм с участием Брижит Бардо и безумно в нее влюбился. Решил, что женюсь на такой же красавице. Моя первая жена в самом деле была похожа на французскую актрису. К сожалению, мы не подходили друг другу, хотя прожили вместе двадцать лет и родили троих детей. После развода решил, составлю-ка я список того, каким бы хотел видеть совершенного партнера. Получилось десять пунктов. Теперь я знал, когда-нибудь мой идеал мне встретится. Так и случилось. Я завязывал шнурки на ботинках в холле отеля, когда возле меня остановилась женщина. Поднял глаза и увидел Барбару, свою будущую жену. Она сказала: «Я читала все ваши книги, но могу заниматься бизнесом лучше, чем вы». Так мы познакомились. Вот ключ к успеху, когда ломаешь голову над своими проблемами. Составь список того, чего ты хочешь достичь, и действуй по плану.

- Первые три года мы с Барбарой жили, как в голливудском фильме. На четвертый год семейной жизни все, что привлекало нас друг в друге, стало предметом спора. И мы решили применить к нашему браку бизнес-подход. Каждый составил список того, с чем не мог примириться в партнере. Напротив каждого пункта мы писали, как будем решать этот вопрос. В моем списке требований к жене было шесть пунктов. А когда Барбара составила четыре листа, я взмолился: «Остановись!» В результате обсуждения осталось восемь пунктов с каждой стороны. Их выполнение не только спасло наш брак. Этот опыт лег в основу следующей книги «Почему мужчины не слушают, а женщины не умеют читать карты?»

- Конечно!

- Потому что мы не ждем обмана от близких людей. Мой близкий друг работал в нашей фирме бухгалтером. Даже когда я начал замечать - с этим парнем что-то не так, все равно это отрицал. Жена предупреждала меня об опасности, но я не верил. Здесь мы имеем дело со следующим феноменом. Один из моих лучших друзей – гинеколог. Он знает все о рождении детей. Но у него нет детей! О языке тела я знаю больше, чем Барбара, но женщины лучше «читают» людей. Способность женщин читать язык жестов в 2 - 3 раза выше, чем у мужчин. Это связано с тем, что в первый год жизни дети не разговаривают. И любая мать учится читать язык тела своего ребенка, чтобы понять, когда он голоден и когда испуган. Эволюция также научила женщин быстро определять, с мирными или враждебными намерениями подходит к ней незнакомец? У первобытных мужчин этой проблемы не было. Если они видели перед собой незнакомца, то сразу бросали в него камень. Им – защитникам и охотникам - не нужно было в нем разбираться.

- Если бы наши предки не умели читать язык жестов - это была бы катастрофа для человечества. Оно бы не выжило, не умея отличить признаки агрессии от признаков доброжелательности. Но одно дело знать, а другое применять знания на практике. Современный человек чаще всего этого не делает. Вот, например, улыбка на лице незнакомца сигнализирует вам, что он не опасен. Если вы не улыбаетесь в ответ, увеличивается давление на ваше тело, и оно испытывает стресс. Иммунная система страдает в состоянии депрессии. Кто часто улыбается, живет дольше. Оглянитесь вокруг, несчастных людей всегда больше! Заставляйте себя улыбаться!

- У меня дважды был рак. Врачи предупредили, что через три года я умру. Первое, что сделал, - принял решение: я выберусь из этой ситуации. Вот самое главное! Многие из нас получают по жизни нокдаун. Примите решение: я выберусь! Встаньте и идите дальше. Когда друг украл все наши деньги, я два года страдал от депрессии. Барбара убеждала идти к врачу, но я категорически не соглашался, очень переживая обман и чувствуя свою ответственность за то, что произошло. В конце концов согласился пойти к врачу и услышал свой диагноз: «Депрессия». Тогда я сказал себе: «Сегодня понедельник. На следующей неделе в пятницу в 16 часов у меня не будет никакой депрессии». Понимаете? Депрессия - это состояние, когда вы думаете о том, чего не можете сделать. А я решил, буду думать о том, что могу сделать. Это стало откровением для меня самого. В пятницу в 16 часов я действительно перестал относиться к случившемуся негативно.

- Когда я увидел, что каждый врач норовит что-то у меня вырезать, подумал и решил, что лечение от рака будет для меня позитивным и смешным опытом. Я много шутил со своими лечащими врачами. Да, рак - серьезная болезнь, но лечение от него можно сделать веселым занятием. Вначале спросил врача о статистике смертности. Он ответил: «Если взять 100 человек вашего возраста с вашим диагнозом, то 20 из них умрут в следующем году. От 20 до 30 человек еще через год и так далее. Но 3 процента доживут до 80 лет и умрут от другой болезни». Я заявил, что выбираю три процента. Врач возразил: «Вы не можете выбрать группу». Я не согласился, спросив, что делают те три процента, чтобы избавиться от рака? Оказалось, врач не знал. Ведь медики занимаются именно 97 процентами онкобольных. В итоге целый год я изучал опыт выздоровевших от рака и написал об этом книгу. Мой вывод: все, кто выздоровел, приняли решение жить! Умерли те, кто ожидал своей смерти.

- Когда заболел, ел только сырую пищу. И от 6 до 8 часов в день занимался медитацией, представляя, как мое тело излечивается от рака. Сейчас следую основным принципам долголетия. В питании – это фрукты, овощи, рыба, индейка. Не ем мясо и молочные продукты. У меня новорожденный ребенок, поэтому каждый день я встаю в четыре утра. 20 минут зарядки заставляют работать сердце. И два раза в неделю хожу в спортзал.

- Моя жизнь строится на том, что я ставлю ясные цели, чего хочу достичь. Пишу план действий, как их достигнуть. Это важно, ведь люди, особенно члены семьи, всегда стараются вам мешать. Но вопрос еще и в том, что такое счастье? Счастье не в том, чтобы достигнуть цели, а в дороге к ней. Достичь чего-то и стремиться к чему-то - это разные вещи.

- О, вы не британцы! И отличаетесь от большинства россиян. Вы теплее, дружелюбнее и более деловые люди. Несмотря на то что в Казани все говорят по-русски, здесь не чувствуешь себя в России. И это хорошо.

СПРАВКА. Писатель Аллан Пиз родился в 1952 году в Мельбурне, Австралия. Известен как «мистер язык телодвижений». С 10 лет занимался предпринимательством, продавая резиновые губки для домашней уборки. В 18 лет стал лучшим агентом по продажам, работая в компании по реализации постельного белья и кухонных принадлежностей. В 21 год, трудясь в страховой компании, продал страховок на один миллион долларов. Во время выступлений перед сотрудниками на встречах обмена опытом проявил себя как хороший оратор и психолог. Его книга «Язык телодвижений» стала бестселлером. Издана на 42 языках миллионными тиражами. Занимается консультированием мировых политиков. Среди его клиентов такие мировые гиганты, как IBM, McDonalds, BBC, Mazda, Suzuki и др. На основе его работ компания BBC выпустила шесть научных программ. Жена Барбара Пиз - директор компании «Пиз», которая занимается издательством книг Аллана. Отец шестерых детей. Член Королевского сообщества гуманитарных наук, австралийского Института менеджмента и Ассоциации писателей.