Поскольку заказчиком этой кампании являлось управление по делам печати, телерадиовещания и связи Липецкой области, приоткрою завесу тайны: стопроцентного фактического обоснования слоган под собой не имел. Это был PR-ход.Позитивная планкаКак, в самом деле, призвать молодежь читать больше? Не утверждением же, что вы - лохи, читаете мало, а потому слушайте нас. Решено было изначально задать высокую позитивную планку и к ней подтягивать молодых людей: мы - читающий город, и вы присоединяйтесь.Хотя определенное фактическое обоснование столь шумного заявления у нас все же было.Во-первых, разрабатывая «Люди Ч», мы провели небольшой опрос среди старшеклассников города. Из 300 человек на вопрос, читаете ли вы художественную литературу, 87% ответили утвердительно, в то время как средний показатель по России составляет 22%. Более того, из этих 87%, выбирая вариант ответа о причинах чтения, 56% указали простую, но емкую формулировку: «Для души». То есть у молодых людей уже есть потребность в чтении, что, согласитесь, очень важно.Во-вторых, по продажам периодических печатных изданий на одного жителя Липецк еще с советского периода входил в первую тройку городов страны. В 1974 году, например, на каждого жителя области приходилось три реализованные газеты. И сейчас киоски «Роспечати» Липецкой области бьют рекорды по продажам периодики в России. В ушедшем 2013 году реализация местной прессы в киосках «Роспечати» составила 80%, а центральных изданий - 76%. Издатели России и Европы стремятся положить свою продукцию на полки липецкой «Роспечати».Киоск как храм культурыОб этом предприятии следует рассказать особо. Киоски ЗАО «Роспечати» Липецкой области, а их - 182, выполнены в едином дизайнерском решении. Белые буквы «Роспечать» на синем фоне липчане привычно узнают на улицах городов и районов области. Работают киоски практически круглосуточно: свежую газету можно купить с 6 утра и до 8 часов вечера. Доставка прессы в киоски производится 3 раза в сутки. Во всех киосках - единая выкладка товара: дети знают, что их журналы находятся внизу и справа от окошка киоскера, взрослые привычно ориентируются, где искать региональные газеты, где - федеральные. Ассортимент прессы в киосках составляет от 250 наименований (в киосках площадью 9 квадратных метров) до 670 (в 16-метровых киосках). Сопутствующие товары в киосках - только канцелярские принадлежности, детская литература. Сигареты и снеки здесь не продают.
Наши киоскеры - это в основном вчерашние педагоги. Средняя зарплата у них - 12 - 13 тысяч рублей. Плюс полный социальный пакет, премии к основным праздникам, материальная помощь в трудные и радостные моменты жизни. Устроиться на работу в киоски «Роспечати» считается престижным.- Это ведь не пивом торговать, - объясняла мне одна из киоскеров, - а работать практически в храме культуры: газеты, журналы, детская литература. Покупатели подходят культурные и вежливые. Чтобы им товар грамотно предложить, нужно с утра все газеты быстро просмотреть.Во времена, когда в России последние 8 лет киоски прессы уничтожались со скоростью 1,5 тысячи в год, в Липецкой области эта сеть не только сохранилась, но и увеличилась. Только в ушедшем 2013 году появилось 4 новых киоска. И показатели по реализации прессы практически не снижаются. В том же ушедшем году снижение по реализованным тиражам газет и журналов в России составило 25%, а в Липецкой области - всего 2%.И дело здесь не только и, пожалуй, не столько в особой любви липчан к чтению. А в том, что чистые и красивые киоски, манящие яркими обложками газет и журналов, находятся в очень удобных местах. И, проходя мимо, невольно задумываешься: «Что бы купить почитать?»Феномен руководителяПочему Липецк обошел стороной общероссийский тренд последних 20 лет по разрушению сетей дистрибуции прессы? Здесь, пожалуй, нужно выделить два основных фактора.Фактор номер один - феномен руководителя. Все эти годы руководит ЗАО «Роспечать» Липецкой области Валентина Полуказакова. Свой трудовой путь она начинала почтальоном, а в этом году отметит 55-летие трудового стажа.В сложные 90-е, когда в киосках разрешили торговать всем, чем хочешь, Валентина Ефимовна не погналась за прибылью, а четко удерживала свою нишу на рынке и своего покупателя.- Прессой нужно торговать красиво и интеллигентно, - считает она. - Соседство с пивом, водкой и табаком - не для печати.В непростые двухтысячные, когда все стали переходить на упрощенную систему налогообложения, дробя при этом сети на мелкие предприятия, Валентина Полуказакова снова не соблазнилась длинным рублем, а приняла решение остаться на общей системе налогообложения. Коллегам объясняла, что, назначив на каждые 15 киосков отдельного директора, они потеряют управляемость и контроль за бизнесом. И рано или поздно кто-то решит торговать пивом, кто-то - табаком, кто-то начнет химичить с тиражами проданных изданий. Коллеги в ответ только пожимали плечами: но ведь иначе не выжить.А Полуказакова уверяла, что выжить можно, что в интеллектуальной стране торговля интеллектуальной продукцией не может не приносить прибыль. Да, сложно, да, низкорентабельный вид бизнеса, да, прибыль от каждой проданной газеты копеечная, а логистика товара, то есть доставка газет и журналов, затратная, плюс расходы на аренду земли, оплату электроэнергии, выплату зарплаты сотрудникам, налогов и т. д. Но если организовать все по-хозяйски, профессионально и грамотно, четко ориентироваться на удобство покупателя, то выжить можно. Она не только рассказывала об этом, но и доказывала на деле, дрейфуя, как ледокол, по торосам формирующегося рынка.
Как ведет себя властьФактор номер два - особое внимание к системе дистрибуции прессы со стороны администрации Липецкой области. Льготы, которые можно представить на региональном уровне для «Роспечати», здесь представлены. Аренда земли под киосками, например, составляет 12 рублей за квадратный метр (в соседних регионах она исчисляется от 200 рублей), лицензия на право торговли в киосках продлевается на максимально длительный срок - 10 лет.Когда стало очевидным, что региональных послаблений недостаточно, в администрации области было принято решение о выходе с законодательной инициативой о федеральных льготах для системы дистрибуции прессы. Сейчас документ уже подготовлен и вскоре будет внесен в правительство РФ. В нем речь идет о снижении ставки НДС с 10% до 5%, увеличении списания на затраты издателя нереализованной части тиража с 10% до 20%, уменьшении ставки страховых отчислений для предприятий, торгующих прессой, с 32% до 28%. Но коснутся эти льготы только крупных киосковых сетей, которые находятся на общей системе налогообложения, и в чьем ассортименте пресса составляет не менее 60%.Параллельно с разработкой этих документов администрация Липецкой области с 2012 года поэтапно проводит PR-кампании по повышению культуры чтения среди молодежи. Именно этой аудитории нужно успеть привить вкус к хорошей литературе и качественной периодике.И иного пути у государства, стремящегося сохранить и приумножить свой интеллектуальный потенциал, нет.
Наши киоскеры - это в основном вчерашние педагоги. Средняя зарплата у них - 12 - 13 тысяч рублей. Плюс полный социальный пакет, премии к основным праздникам, материальная помощь в трудные и радостные моменты жизни. Устроиться на работу в киоски «Роспечати» считается престижным.- Это ведь не пивом торговать, - объясняла мне одна из киоскеров, - а работать практически в храме культуры: газеты, журналы, детская литература. Покупатели подходят культурные и вежливые. Чтобы им товар грамотно предложить, нужно с утра все газеты быстро просмотреть.Во времена, когда в России последние 8 лет киоски прессы уничтожались со скоростью 1,5 тысячи в год, в Липецкой области эта сеть не только сохранилась, но и увеличилась. Только в ушедшем 2013 году появилось 4 новых киоска. И показатели по реализации прессы практически не снижаются. В том же ушедшем году снижение по реализованным тиражам газет и журналов в России составило 25%, а в Липецкой области - всего 2%.И дело здесь не только и, пожалуй, не столько в особой любви липчан к чтению. А в том, что чистые и красивые киоски, манящие яркими обложками газет и журналов, находятся в очень удобных местах. И, проходя мимо, невольно задумываешься: «Что бы купить почитать?»Феномен руководителяПочему Липецк обошел стороной общероссийский тренд последних 20 лет по разрушению сетей дистрибуции прессы? Здесь, пожалуй, нужно выделить два основных фактора.Фактор номер один - феномен руководителя. Все эти годы руководит ЗАО «Роспечать» Липецкой области Валентина Полуказакова. Свой трудовой путь она начинала почтальоном, а в этом году отметит 55-летие трудового стажа.В сложные 90-е, когда в киосках разрешили торговать всем, чем хочешь, Валентина Ефимовна не погналась за прибылью, а четко удерживала свою нишу на рынке и своего покупателя.- Прессой нужно торговать красиво и интеллигентно, - считает она. - Соседство с пивом, водкой и табаком - не для печати.В непростые двухтысячные, когда все стали переходить на упрощенную систему налогообложения, дробя при этом сети на мелкие предприятия, Валентина Полуказакова снова не соблазнилась длинным рублем, а приняла решение остаться на общей системе налогообложения. Коллегам объясняла, что, назначив на каждые 15 киосков отдельного директора, они потеряют управляемость и контроль за бизнесом. И рано или поздно кто-то решит торговать пивом, кто-то - табаком, кто-то начнет химичить с тиражами проданных изданий. Коллеги в ответ только пожимали плечами: но ведь иначе не выжить.А Полуказакова уверяла, что выжить можно, что в интеллектуальной стране торговля интеллектуальной продукцией не может не приносить прибыль. Да, сложно, да, низкорентабельный вид бизнеса, да, прибыль от каждой проданной газеты копеечная, а логистика товара, то есть доставка газет и журналов, затратная, плюс расходы на аренду земли, оплату электроэнергии, выплату зарплаты сотрудникам, налогов и т. д. Но если организовать все по-хозяйски, профессионально и грамотно, четко ориентироваться на удобство покупателя, то выжить можно. Она не только рассказывала об этом, но и доказывала на деле, дрейфуя, как ледокол, по торосам формирующегося рынка.Как ведет себя властьФактор номер два - особое внимание к системе дистрибуции прессы со стороны администрации Липецкой области. Льготы, которые можно представить на региональном уровне для «Роспечати», здесь представлены. Аренда земли под киосками, например, составляет 12 рублей за квадратный метр (в соседних регионах она исчисляется от 200 рублей), лицензия на право торговли в киосках продлевается на максимально длительный срок - 10 лет.Когда стало очевидным, что региональных послаблений недостаточно, в администрации области было принято решение о выходе с законодательной инициативой о федеральных льготах для системы дистрибуции прессы. Сейчас документ уже подготовлен и вскоре будет внесен в правительство РФ. В нем речь идет о снижении ставки НДС с 10% до 5%, увеличении списания на затраты издателя нереализованной части тиража с 10% до 20%, уменьшении ставки страховых отчислений для предприятий, торгующих прессой, с 32% до 28%. Но коснутся эти льготы только крупных киосковых сетей, которые находятся на общей системе налогообложения, и в чьем ассортименте пресса составляет не менее 60%.Параллельно с разработкой этих документов администрация Липецкой области с 2012 года поэтапно проводит PR-кампании по повышению культуры чтения среди молодежи. Именно этой аудитории нужно успеть привить вкус к хорошей литературе и качественной периодике.И иного пути у государства, стремящегося сохранить и приумножить свой интеллектуальный потенциал, нет.